Masterclass
Incontro
È un approccio metodico, strutturato e preciso, un sistema per negoziare con successo.
L’ho chiamato Incontro, e prevede sette fasi e garantisce una negoziazione di successo. Si compone di eventi correlati uno in successione all’altro. Ho messo insieme questo sistema in modo che anche persone molto occupate possano fruirne agevolmente. È frutto di studio, umiltà ed etica, e richiede costante motivazione nel volersi migliorare e crescere.
Infine le emozioni che trasformano ogni trattativa in un viaggio appassionante verso l’accordo perfetto.
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Nero muove per primo
Arte e scienza per una negoziazione di successo
“La negoziazione: una competenza essenziale.
Quando mi viene chiesto di dare una definizione di negoziazione, rispondo così: «La negoziazione è una discussione finalizzata al raggiungimento di un accordo».
La negoziazione, quindi, comprende l’ampia gamma di trattative che svolgiamo nella nostra vita (personale e lavorativa) con estranei e/o conoscenti e sebbene le situazioni varino notevolmente, le competenze e le abilità necessarie per una negoziazione di successo rimangono sempre le stesse.”